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【人間有情】會計主管棄4萬月薪開童裝店 義捐貨尾惠及癌症病人子女

26-10-2019

【人間有情】會計主管棄4萬月薪開童裝店 義捐貨尾惠及癌症病人子女

 ▲ 原為會計主管的Yammie,毅然放棄高薪厚職,創業開童裝店,雖然營運至今仍未完全收支平衡,但她仍盡力回饋社會,將季尾餘貨送贈給癌症病人子女。

 

原為會計主管的Yammie,薪優穩定,本身又不是媽媽無子女,卻跑去開童裝店。做生意不熟不做,Yammie卻是不熟去做。勇字當頭又洋溢愛心,銷售童裝以外,會把餘貨送贈癌症病人子女,更將部分銷售額捐贈癌症基金會,盡管店舖一直未收支平衡,誠有心人也。

晉升至會計主管

由中學畢業後,Yammie(陳少恩)一直做會計,十多年職場生涯,至2014年已位至會計主管。

她表示:「在最後任職的公司已做了多年,意大利籍老闆也待我很好,但他年紀大計劃退休回國,我便要另謀他職,在這時我便萌生轉行念頭。」

事實上,Yammie意向仍未清晰做哪一個行業,但有一個清楚目標:轉職的話,會做一些可令人開心、可以互動且又可接觸不同人的工種。

 

▲ 開店至今5年,未完全收支平衡,她不免忐忑。「擔心過後盡力想方法解決,例如加強銷售方案,可否做得更好。」(湯炳強攝)

Yammie不諱言,當時轉職都有掙扎,當時月入接近4萬,還未計雙糧、花紅且工作穩定。「我是一個極度需要安全感的人,但我相信這是一個機遇,不想再錯過了,於是勇敢轉職。」

七十二行眼花繚亂,她有一次漫無目的在網上瀏覽,不經意看到一些小模特兒穿上童裝,竟然有一種無法解釋的愉悅。赫然發現童裝都可變化無窮,開始研究起童裝及與小朋友相關的產品。

當時她已婚,不計劃生兒育女,竟令她燃起栽進童裝的行業裏,完全是無心插柳。

Yammie的童裝店是先開網上店,而且極度堅持有一個正統官網。

IG及Facebook網上平台只是輔助,好多人都藉Facebook作銷售渠道,純粹個人觀感,建立自己的官網可令客人更有安全感、更安心。

 

誠意打動獲品牌代理

人家都是透過批發入貨,她卻挨家挨戶逐個品牌去傾談代理權。她希望整件事都是完整的,盡可能是她可控制之內。「例如我看中這品牌的童裝設計、品質控制、生產流程等,如我能多了解,也是對自己的店子一個保障。」

傾談代理權的過程既艱苦又漫長,滿是挫敗感。

當時經營的仍是網店,無Profolio、無往績,純粹是一個女生充滿開店的夢想與熱誠,是不能打動到人家給你一個代理權。

 

她有一個心水代理品牌的列表,逐間查聯絡方法、天天發電郵、打電話,慢慢建立洽商關係。有一個韓國童裝代理,Yammie花了兩年游說,對方終被她的誠意融化。

▲ Yammie傾了兩年的韓國代理,「我死都不放棄的誠意,終打動的這家韓國公司。」(被訪者提供)

突破點是在2016年年尾,她開設了銅鑼灣實體店,一間50呎的樓上舖,洽商品牌代理也變得順利,店子變得多元化,不但代理的牌子多子,甚至有公司主動邀請把產品予她的店子售賣。

Yammie由心底裏喜愛這工作。見媽媽在店內選到給子女的心頭好那種喜悅,比買東西給自己更開心。做女裝買剩的貨可以留作自己穿,但開心感覺肯定不及童裝。見到父母們的笑容,帶給她無比滿足感。

打開門做生意,各式各樣顧客也有,她慶幸遇上不少好顧客。

香港人大多都好有人情味,剛開實體店時,會買禮物、食物給你,向我提出經營的建議,彼此已成朋友,會相約到對方家中聚餐。

 

▲ 她指最大的動力來自客人,一些更成了朋友,不時聚會。(被訪者提供)

向癌病組織捐錢及衣物

某年冬天,Yammie有一堆頸巾及冷帽存貨,要麼減價促銷,要麼留待下一季再賣。過往她因家人有人患癌而接觸過癌症基金會,靈機一觸不如把存貨送給癌症病人的小朋友過冬,很開心該會接受了捐贈。

於是她每年都作出相關捐贈,以盡綿力。今年由10月開始會把總營業額捐出1%予彩虹會;另同樣捐營業額1%予癌症資訊網運作。

不是媽媽賣童裝,是否欠說服力?Yammie說不會。

未必一定要有相關經歷才去開展一個事業,我未做過、我不識這些擔憂,沒有想太多,反而著眼內心那把聲音:是否真的想去做。

▲ Yammie出售的童裝偏向不太卡通的,主打Vintage如花布圖案、靜態、簡約、質量好、易配搭的。(湯炳強攝)

她不會主動告訴客人有無子女,做任何事也是從心。

當然要畀心機做功課,我甚麼也從頭學起:童裝尺碼、布料質地、會不會對小孩產生敏感、客人問的問題要懂得回憑……全部都是日積月累而來。

 

她指不是媽媽也有好處,如一般媽媽慣性買大一個尺碼給子女,她會着眼款式、顏色是否適合當事人,直接提供中肯意見。

記者:周美好

 

文章來自: Topick

 

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